Was motiviert Vertriebsmitarbeiter wirklich?

Case-Study anhand von zwei großen B2B Unternehmen in der Bauzuliefererbranche

 

Die Case Study über Motivation im Vertrieb klärt die folgenden Fragen:

 

• Welche Bedeutung spielen finanzielle Anreize und Geld für die Motivation im Vertrieb?

• Welche Power hat das Instrument „Management-by-Objectives” (MbO) wirklich?

• Inwiefern wirkt sich das Verhalten der Führungskraft auf die Motivation der Mitarbeiter aus?


Die Summe der Leistung aller Mitarbeiter macht ein Unternehmen erst richtig erfolgreich. Motivation gilt als ein riesiger Faktor für die Steigerung von individueller Produktivität und Leistung.

 

Die Ergebnisse der Case Study sind einfach umsetzbare Handlungsempfehlungen für die Praxis.

 

Empfehlenswert für Leader, Manager, Führungskräfte und Berater im Vertrieb.